Tor Valenza的太阳能营销

太阳能电池板是商品,与超市货架上的瓶装水没有太大区别。授予某些面板更高的效率,某些面板的成本更低,某些面板的安装更容易,某些面板的保修更好。但是对于普通消费者(就此而言,这是经验丰富的安装人员),一个制造商的面板与另一个制造商的面板之间确实没有太大区别。

那么,为什么有些公司销售的太阳能电池板比其他公司多?在很大程度上,这是他们为达到其最初客户(即太阳能安装商)所做的太阳能营销和销售努力。产生意识,兴趣和太阳能电池板以及逆变器,机架和安装服务的销售是教科书营销的挑战。

该行业中有一个人在太阳能营销方面为自己赢得了声誉:Tor Valenza(又名Solar Fred)。如今,Tor确实在Impress Labs担任首席市场官一职。请听本周的能源展,因为Tor谈到了太阳能设备公司,安装商和金融家的最佳(和最差)太阳能营销实践。

与Pamela Cargill一起成功开展太阳能业务

经营成功的太阳能业务并不容易。无论是每周在一个家庭中使用一个系统的小型本地安装程序,还是在多个州每周使用500个系统的大型安装程序,物流,工程,财务,客户关系和项目管理都令人望而生畏。实际上,出售太阳能要比经营盈利,可持续的太阳能业务容易得多。

在过去五年中,设备成本的下降使客户和安装人员受益匪浅。另外,还有一些软件工具和服务可帮助实现太阳能业务的关键功能,例如屋顶系统设计,投标软件和项目管理服务。但是较低的设备成本和更好的管理工具并不总是可以转化为安装商的盈利能力–特别是在已安装的系统价格持续下降以​​及客户获取成本增加的情况下。

我本周演出的嘉宾是Chaolysti校长Pamela Cargill。帕姆(Pam)的公司专门从事住宅太阳能行业的工艺和运营改进。基本上,她是成功经营太阳能业务的专家,并帮助太阳能公司了解产品,工具和服务,从而提高其盈利能力。我从帕姆的研究和见解中学到了很多东西,所以请收听本周的能源展。

您可能会问有关屋顶太阳能的问题

在过去的15年中,我花了很多时间与房主谈论屋顶太阳能。厨房桌子上聊天和走动的次数比我想象的要多。我一次又一次听到一些基本问题。由于它们是太阳能的新技术,因此房主甚至不会想到一些最重要的问题。

在本周的能源展览会上,我们将解决一些房主在考虑太阳能时应该问的更晦涩的问题:

  • 为什么我需要太阳能建筑许可证?
  • 如果我将电表向后运行但不告诉公用事业公司怎么办?
  • 停电期间我可以使用太阳系的电力吗?
  • 谁负责我的太阳能设备和太阳能设备的保修?
  • 3%或4%或5%是电费上调的合理预测吗?
  • 如果我出售房屋,新买家将如何评估我的太阳能装置?
  • 屋顶南部的那棵树会遮住系统并降低其产量吗?
  • 我需要清洁太阳能电池板吗?
  • 有没有“不付钱”交易的陷阱?
  • 我的太阳能系统可以节省多少?
  • 去年我屋顶有点漏水?将太阳能电池板放在屋顶上可以吗?

Ameco Solar的Pat Redgate提供的太阳能建议

太阳能行业中的技术,公司和商业模式来来往往。但是,即使在相对较新的太阳能行业中,历史也在重演。税收抵免和奖励措施消失,诈骗,不可靠的技术,社会厄运(Y2k)和阴暗(核冬天)—这一切都是以前发生的。通过与见证过去20多年以上兴衰周期的太阳能承包商进行交谈,我们可以学到很多有关建立可持续太阳能业务的知识。

我在本周的能源展上的客人是Ameco Solar首席执行官Pat Redgate。 Pat自1974年以来一直在Ameco安装太阳能热能和太阳能光伏系统。在成功骑过“太阳过山车”已有40多年的时间,他为想要进入该领域的客户(住宅和商业)以及太阳能安装商提供了一些很棒的太阳能建议长期的业务。

帕特(Pat)谈论70年代和80年代的第一波太阳能浪潮,税收抵免消失时发生的事情,他为客户选择安装设备的方式以及成功开展本地太阳能和光伏业务的建议,请加入我的行列。

公用事业公司同意化石燃料可以’t反对可再生能源

根据Doc Brown的说法,Marty McFly的DeLorean需要1.21吉瓦的电量才能及时返回。从角度来看,新的天然气发电厂约为0.5吉瓦,典型的大型公用事业规模的太阳能发电厂为0.1吉瓦,平均屋顶太阳能系统为0.000005吉瓦(5,000瓦)。尽管需要大量的太阳能电池板来产生我们社会所需的能量,但是太阳能现在是最便宜,最清洁的能源之一。如今,“清洁,廉价”已成为全球首选的动力来源:2013年,全球新增了143吉瓦的可再生能源发电能力,而燃烧化石燃料(煤,天然气或石油)的新工厂则为141吉瓦。

使用化石燃料的发电厂不只是暂时搁置了可再生能源–我们目睹了世界能源的长期转变。风能和太阳能的价格与化石燃料发电相当。可再生能源的价格正以稳定的速度降价,而天然气和石油将不可避免地上涨,因为供应受到限制并考虑了气候变化的影响。燃煤电厂正在退役,新的核电厂注定要失败—从头到尾花费了36年时间,最后一家核电站才投产。相比之下,在家中新建太阳能发电厂需要45天,而公用事业规模的太阳能项目则需要3年。

公用事业公司正在安装太阳能发电厂,以为其客户发电,因为太阳能更便宜。但是,我们能源的这种变化将需要很多年,就像从“马车”运输到天然气动力汽车的完全过渡需要50年一样。与其他大规模技术变革一样,客户经济学将迫使当前的能源供应商改变(不太可能)或倒闭(更有可能)。这是一个良性循环,因为越来越多的客户对可再生能源发电感到满意,并且这些行业雇用了更多的人。有关这种无情的,由经济学驱动的向清洁能源经济的过渡的更多信息。

请听这周’s 能源展 当我们讨论公用事业行业发生的变化以及可再生能源的发展之路时。