太阳能电池板,电池和逆变器从哪里来?不,它们不是来自太阳能精灵或零售商店。它们来自分销商,这些分销商直接从制造商那里大量订购。然后,这些分销商会以较小的数量有效地挑选,包装和运送给进行安装的承包商。基本上是同一制造商-暖通空调,电气和水暖行业的承包商供应链。

分销商为太阳能和储能行业提供了出色的服务。即使他们稍微标记设备以获利,但它们却消除了与数十个供应商和数千个组件打交道的开销和所有麻烦,从而大大降低了承包商的成本。这些较低的成本流向作为购买系统的企业和房主。

在过去的20年中,我在太阳能行业了解到,通过良好的分销商订购设备比直接从制造商那里大量购买设备更为有效,而且实际上更便宜。根据我的经验,最好的分销商之一是 海湾战争。或简称Baywa。他们的总部设在新墨西哥州圣达菲,其母公司是一家价值18亿美元的跨国设备/能源公司,总部位于德国。

其他公司分销太阳能设备,但是我喜欢与BayWa合作的原因之一是他们的团队反应灵敏,高效并且喜欢他们所做的事情。这些好处是其企业文化的结果……是的,我知道这是一个模糊的术语–但这确实在竞争激烈的太阳能行业中有所作为。

在与BayWa首席执行官Boaz Soifer交谈时,请收听本周的能源展。他将说明他如何塑造他们的文化以在BayWa推动成功,并讨论他对成功的太阳能公司的共同要素的见解。