当您飞往几乎任何城市时,都会看到数百个白色的商用平屋顶。这些屋顶只是在乞求太阳能电池板为建筑物发电,并反射热量以减少空调负荷。凭借30%的投资税收抵免和新的折旧规则,其经济性非常好。投资回收期通常少于五年,而融资系统会立即获得正现金流量。

但是向商业客户推销太阳能具有挑战性。通常情况下,建筑物是租赁的,租户支付水电费,而不是建筑物的所有者。尽管商业屋顶太阳能的安装相对简单,但营销,销售和融资流程可能很复杂。

当我想到太阳能营销时,我会立即想到AKA Solar Fred的Tor Valenza。他是在太阳能行业戴帽子超过十年的家伙。 Tor为自己以及许多知名的太阳能客户建立了一个了不起的品牌。在Tor带领我们完成他的商业太阳能营销五步计划期间,请收听本周的能源展。