根据GTM / SEIA的最新研究,从2014年第4季度到2015年第4季度,美国的住宅太阳能安装成本基本没有变化。但是,客户获取成本实际上在上升。尽管太阳能电池板,逆变器和安装系统的成本一直在下降,但数据显示,识别,联系和出售给房主的系统的成本越来越高。

具有讽刺意味的是,找到太阳能客户的营销和销售成本要比实际安装系统的人工成本高。在确定对太阳能感兴趣的温暖身体方面要赚很多钱。实际上,太阳能行业中的许多公司只专注于获得客户—并将产生的潜在客户或已签订的合同出售给本地安装人员。

我本周演出的嘉宾是Pure Energies的创始人Chris Stern。他们最初是在加拿大安装程序,但随后开始专门从事客户获取。 Pure Energies如此有效地找到了潜在的太阳能客户,以至于将其业务出售给了全国规模的太阳能安装商。克里斯(Chris)解释了为住宅太阳能行业提供燃料的网站“渠道”,互联网广告技巧和呼叫中心,请参加本周在可再生能源世界上的能源展览。