太阳能电池板是商品,与超市货架上的瓶装水没有太大区别。授予某些面板更高的效率,某些面板的成本更低,某些面板的安装更容易,某些面板的保修更好。但是对于普通消费者(就此而言,这是经验丰富的安装人员),一个制造商的面板与另一个制造商的面板之间确实没有太大区别。

那么,为什么有些公司销售的太阳能电池板比其他公司多?在很大程度上,这是他们为达到其最初客户(即太阳能安装商)所做的太阳能营销和销售努力。产生意识,兴趣和太阳能电池板以及逆变器,机架和安装服务的销售是教科书营销的挑战。

该行业中有一个人在太阳能营销方面为自己赢得了声誉:Tor Valenza(又名Solar Fred)。如今,Tor确实在Impress Labs担任首席市场官一职。请听本周的能源展,因为Tor谈到了太阳能设备公司,安装商和金融家的最佳(和最差)太阳能营销实践。