由于制造商试图根据客户需求调整供应,因此许多行业都有繁荣与萧条的周期。这些挑战在太阳能行业尤为突出,因为客户需求受到不断变化的激励措施(回扣和税收抵免),政府政策(还记得EPA吗?)和快速的技术变革。业内人士将这些起伏称为“太阳过山车”。太阳过山车不太可能很快就变得平稳。尽管如此,仍有可靠的商业惯例可以帮助公司和客户应对这些不可避免的太阳能起伏。

保守地开展业务并专注于保持满意的客户的安装人员最有可能取得长期成功。像许多住宅建筑企业一样,太阳能安装商也依靠转介来保持稳定的业务发展。这些推荐是获取新客户最便宜的方法-好处还有助于降低整体售价。与许多其他行业不同,住宅太阳能安装业务没有规模经济。因此,间接费用较低的本地和区域公司最有可能度过太阳能过山车的下一个大冲击。那些试图成长过快的公司经常会破产。

好消息是太阳能技术非常可靠-即使制造商不在身边,他们的设备仍很可能仍在工作。许多本地安装人员继续为20年以上的系统提供清洁和维护服务。系统仍在工作,客户仍然满意。有关太阳过山车的持续传奇的更多信息,请收听 能源展可再生能源世界.